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    猶太人的賺錢秘訣

    時間:2018-06-20來源:網絡 作者: 秩名

    中國人喜歡攢錢,西方人熱衷花錢,只有猶太人精于賺錢。

    猶太人的經商智慧風靡全球,他們在世界人口中所占的比例僅為0.3%,但卻掌握著世界經濟的命脈,賺取了世界上30%以上的財富。

    美國人常說:“智慧在中國人的腦袋里,金錢在猶太人的口袋里。”那么我們如何才能像猶太人一樣去賺錢?

    1為女性服務

    猶太人認為:要想賺錢,就必須瞄準女人。因為,男人賺錢,女人花錢。

    男人的興趣根本不放在保管與使用(采購家庭物資)金錢上,而是放在賺錢上;保管與使用(采購家庭物資)都是女人的事。

    現實生活確實如此,不光是采購鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事,就是家庭食品(行情專區)、用品也大多由女性操持。

    所以,更多重視女性市場,為女性服務是營銷人獲取成功的一條重要路徑。

    2用腦去賺錢

    猶太人認為賺錢是天經地義、最自然不過的事,如果能賺到的錢不賺,那簡直就是對錢犯了罪,要遭上帝懲罰。

    猶太商人賺錢強調以智取勝,用腦去賺錢,因為智慧是能賺到錢的智慧,也就是說,能賺錢方為真智慧。

    這樣一來,金錢成了智慧的尺度,智慧只有化入金錢中,才是活的智慧,錢只有化入智慧之后,才是活的錢;活的錢和活的智慧難分。

    3惜時如金

    猶太人經商格言中,有一句叫“勿盜竊時間”。這句格言,既是關于賺錢的格言,又是猶太人經商禮貌的格言。

    所謂“勿盜竊時間”,是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間。在猶太人看來,時間就是生活,時間就是生命,時間還是金錢。

    猶太人信奉“時間就是金錢”的信條。猶太人重視時間,它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶占商機。

    在當今競爭日趨激烈的環境下,“快魚吃慢魚”,因此,需要快速反饋,爭取競爭的主動權,以變制變,不斷動態調整。

    4靠信息搶占先機

    商場是個機會均等的地方,在相同的條件之下,誰能捷足先登,搶占先機,先發制人,那么誰就能穩操勝券了。

    5誠信是根本

    猶太人在經商中最注重“契約”,他們認為“契約”是上帝的約定。

    在全世界商界中,猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一經簽訂契約,不論發生任何問題,決不毀約。

    猶太人信守合約幾乎可以達到令人吃驚的地步。

    在做生意時,猶太人從來都是絲毫不讓、分厘必賺,但若是在契約面前,他們縱使吃大虧,也要絕對遵守。

    在商場上,在猶太人看來關鍵問題不在于道德不道德,而在于合法不合法。

    6善于整合資源

    正如猶太經濟學家威廉立格遜所說,一切都是可以靠借的,可以借資金、借人才、借技術、借智慧。

    這個世界已經準備好了一切你所需要的資源,你所要做的僅僅是把他們收集起來,運用智慧把他們有機的組合起來。

    7站得高才能望得遠

    猶太人認為經銷應該“盡量多看幾步”,你能夠想到的未來發展情況有多遠,那你的成功就有多遠。

    “腳不能到達得,眼要到達;眼不能到達得,心要到達”,營銷同樣需要戰略眼光,避免“營銷近視癥”。

    8談判創造價值

    一個在猶太人中廣為流傳的經典故事是這樣的:

    有人把一個橙子給了兩個孩子,于是,這兩個孩子便為了如何分這個橙子而爭執起來,此時那個人就提出一個建議:由一個孩子負責切橙子,而另一個孩子先選橙子。

    結果,兩個孩子各自取了一半橙子,高高興興回家了。

    第一個孩子回到家,就把果肉挖出扔掉,橙子皮留下來磨碎,混在面粉里烤蛋糕吃;另一個孩子把果肉放到榨汁機上打果汁喝,把皮剝掉扔進垃圾桶。

    從上面的情形我們可以看出,雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半,可是他們的東西卻沒有物盡其用,沒有得到最大的利益。

    這說明,他們在事先沒有聲明各自的利益所在,沒有進行溝通與談判,從而導致了盲目追求形式上和立場上的公平,結果雙方的利益并未在談判中達到最大化。

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